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有关SPIN的知识大全

如何灵活运用SPIN提问法
1、状况性询问。主要是询问事实或医生目前处方的状况，称之为状况性询问。成功的医药代表肯定会提状况性问题，只不过他们的提问既有必要又有意义。他们先做好准备工作，从其他来源找到与事实有关的基本信息，而不是全部从医生那里得到信息。2、问题性询问。问题性询问比状况性询...
2020-10-0913535

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