進行電話銷售時如何耐心瞭解客户的需求

電話營銷人員首先要學會的就是注意齡聽客户的要求，提出切合客户的需 求的方法將會使銷售更加順利。反之，一味地想推銷自己的產品，無理地打斷 客户的話，在客户耳邊喋喋不休，十有八九會失敗。所以，學會聆聽的技巧是 非常必要的，以下就是5個很不錯的聆聽技巧。

第一，確認。
在客户講話過程中，電話營銷人員可能會有一些詞語沒有聽清，也可能有一 些專業術語不懂，這就特別需要向客户進行確認，進一步明確客户所講的內容。
同時，電話營銷人員跟客户交流時一定要注意自己的術語使用問題，儘量 少運用術語，以免給客户造成理解上的障礙。

第二，澄清。
對容易產生歧義的地方，電話營銷人員要及時地與對方溝通，以便充分了 解客户的真正想法。客户説的某一句話可能存在着兩種或多種理解，如果自以 為是，只按照自己的方式去理解，就很容易產生誤解。所以，電話營銷人員一 定要及時地與客户進行交流，澄清事實。

第二，反饋。
在傾聽的過程中，電話營銷人員要及時向客户進行反饋。電話營銷人員要不斷地讓客户意識到自己始終都在認真聽他講話。如果電話營銷人員只顧自己 長時間的講話，勢必會給客户造成心理壓力，客户自然就不願意繼續講下面的 內容而只想儘快地結束通話。

第四，記錄。
在進行電話交流時，電話營銷人員一定要做好記錄。電話交流的時間很有 限，電話營銷人員很難記住客户需求的所有關鍵點，最好的辦法是隨時把客户 提到的重點記錄下來。當電話營銷人員再看這些記錄時，能夠喚起之前的回憶 並能把自己帶回到原來談話的場景中去。

第五，判斷客户的性格。
電話營銷人員通過打電話聽出客户的性格。根據客户的性格，電話營銷人 員要給目前的客户一個大概的定位，然後對應這個定位去適應對方，對不同性 格的客户使用不同的銷售手段。