- AIDA法则也称“爱达”公式,是国际推销专家海英兹·姆·戈得曼总结的推销模式,是西方推销学中一个重要的公式。AIDI法则对于推销员有一定的要求:设计好推销的开场白或引起顾客注意;继续诱导顾客,想办法激发顾客的兴趣,有时采用“示范”这种方式也会很有效;刺激顾客购买欲望时,重要...
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- AIDA模式也称“爱达”公式,是国际推销专家海英兹·姆·戈得曼总结的推销模式,是西方推销学中一个重要的公式。它的具体函义是指,一个成功的推销员必须把顾客的注意力吸引或转变到产品上,使顾客对推销人员所推销的产品产生兴趣,这样顾客欲望也就随之产生,尔后再促使采取购买行为...
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