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如何靈活運用SPIN提問法
1、狀況性詢問。主要是詢問事實或醫生目前處方的狀況，稱之為狀況性詢問。成功的醫藥代表肯定會提狀況性問題，只不過他們的提問既有必要又有意義。他們先做好準備工作，從其他來源找到與事實有關的基本資訊，而不是全部從醫生那裡得到資訊。2、問題性詢問。問題性詢問比狀況性詢...
2020-10-0913535

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