伺服器銷售如何找客戶
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銷售顧名思義,其最大的特點是擅長挖掘客戶,就像計算機技術其中一門技術-資料探勘,從眾多資料中挖掘自己有用的資訊。
工具/原料電腦網際網路方法/步驟1確定目標分類,服務器客戶基本上分為:高校、科技公司、使用者個人需求量並不大,但也不排除
2針對高校科研所,伺服器是十分重要的儲存資料的。基本上每個高校都有自己的資料中心,這便需要大量的伺服器。同時每個院系的實驗室也是需要伺服器進行資料的處理與操作。針對院系實驗室,最好的辦法是上門直接推銷,高校要求價效比,同時可以關注高校的官網,因為每年都有招標,根據招標原則進行比較,在招標中拿下訂單。
3針對科技公司,伺服器自然也是重中之重,如果伺服器不是那種大型公司生產的,可以針對一些中小型企業,比如進入官網,找到採購電話,詢問等等,同時進入貼吧等
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