專案銷售如何拜訪客戶

專案銷售，就是把自身的資源整合，用來適應客戶的需求。拜訪客戶，有這麼幾個步驟，簡單說下

工具/原料良好的心態方法/步驟1

在拜訪之前做好準備，沒有對接思路就過去，那就既浪費時間，又空耗機會。至少要明確誰是這個專案的決定者。

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找機會和客戶公司的一些人員保持聯絡，可以給你提供一些實時資訊。

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用各種方式，見到這個拍板的人員，沒有這個層級的確認，成單會沒有保證。

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確認能見到時，不要空手去，最好帶上一些其同行的案例

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見面後，不要閒聊。簡單開場，就要直接進入主題，圍繞客戶痛點，把經濟帳算一算。

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後期要隨時跟進，直到成單。要持續的聯絡，保持好的關係，為下一單！