什麼是利益細分

利益細分：指根據顧客從產品中追求的不同利益分類，是一種很有效的細分方法。利益細分是美國營銷學家拉賽爾·哈里提出來得一種細分方式。他認為市場細分的方法是建立在人們在消費某種特定產品時所欲獲得利益的基礎上的，這才是真是的市場細分得以存在的基本原理。

消費者購買商品所要尋找的利益往往是各有側重的，據此可以對同一市場進行細分。利益細分就是按照購買者購買某種產品所追求利益的不同進行市場細分。