權益回款是什麼意思

權益回款是叫銷售回款率，屬於金融學名詞。它是指企業實收的銷售款與銷售收入的總額的比率。一般用於衡量企業的經營能力。建立一套行之有效的終端維護的管理辦法，不僅可以降低經銷商的經營風險，確保廠家貨款的安全，同時也可以提升銷售業績，提高回款率。

對已合作經銷商的監管

1、強化經銷商的回款意識；

經銷商在處理應付賬款時，會根據以下的原則而選擇先後支付順序。

2、控制發貨以減少應收賬款；

按照經銷商實際的經營情況，採用“多批少量”的方法可以有效地控制應收賬款。根據個人以往經驗，以每月發貨1～2次為宜，即每次發貨量為經銷商15～30日的銷售量。

3、適當的通路促銷以減少應收賬款；

根據20/80原則，對於20%這部分重點客户的應收賬款的管理，是應收款管理的重中之重。實行通路促銷政策，可以有效地降低廠家的應收賬款。