對營銷人員的分析力有何要求

分析能力雖然有些先天的因素，但在很大程度上取決於後天的訓練。在銷 售工作中，我們經常會遇到一些事情、難題。分析能力較差的人，往往對其百 思不得其解，以至束手無策；反之，分析能力強的人，往往能自如地應對一切 銷售難題。客户的購買行為除了受個人的因素影響之外，還要受羣體因素的影響，營銷人員在鎖定客户範圍之後必須認真分析客户，準確抓住客户的需求和 心理，區分影響採購的不同人物，確定具有針對性的銷售戰略，這樣才能大大 提高銷售的成功率。