如何判斷客户購買能力

客户對商品的需求和愛好與其購買能力有很大關係。需求和愛好要以購買能力為基礎，經濟條件好、收入多，對商品的需要、愛好才能實現。一般來説，穿戴服飾質地優良、式樣別緻、名優產品、價格昂貴的，即表明其有較高的購買力水平，有經濟實力追求穿戴享受。而服飾面料普通、式樣過時的客户多是購買力水平較低，正處於温飽水平，還無力講究穿戴享受。從職業種類看，城鎮工薪階層服飾較好，購買力較強；農村農民、城鎮無業者，收入低，服飾相對較差，購買力也相對較低。推銷員通過觀察客户的服飾打扮，大體上知道這些客户的職業身份及購買力，針對其職業特點和購買力，就可以判斷其消費心理需求，實事求是地向客户介紹、推薦商品，這樣往往成交率較高。