回貨是什麼意思
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回貨是指廠家(或一級批發商)把新品鋪到終端(或二級批發商),終端(或二批)把貨賣完後,再次進貨的過程。回貨是市場開發或新品推廣形成良性循環的開始,如果回貨失敗,第二輪鋪貨就極其困難。當終端(或二批)實現三輪以上的回貨,則可認為新品已經被通路接受,終端(或二批)已經建立了銷售新品的信心,新品在通路或終端已經站住腳,新品銷售已經進入了快車道,剩下的工作只是把銷量做上去而已。
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回貨
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