項目銷售如何拜訪客户
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項目銷售,就是把自身的資源整合,用來適應客户的需求。拜訪客户,有這麼幾個步驟,簡單説下
工具/原料良好的心態方法/步驟1在拜訪之前做好準備,沒有對接思路就過去,那就既浪費時間,又空耗機會。至少要明確誰是這個項目的決定者。
2找機會和客户公司的一些人員保持聯繫,可以給你提供一些實時信息。
3用各種方式,見到這個拍板的人員,沒有這個層級的確認,成單會沒有保證。
4確認能見到時,不要空手去,最好帶上一些其同行的案例
5見面後,不要閒聊。簡單開場,就要直接進入主題,圍繞客户痛點,把經濟帳算一算。
6後期要隨時跟進,直到成單。要持續的聯繫,保持好的關係,為下一單!
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