把握不同客户的消费动机和消费心理的作用是什么呢

不同的消费者有不同的消费需求，把握不同客户的消费动机和消费心理， 把产品的特性和卖点适时推介给客户，就比较容易得到客户的接受和认同。根 据揣摩消费者心理，抓住卖点推销，销量会年年攀升，回头客也会越来越多。