大学生做活动如何拉到赞助

1、事前准备：事先一定要先报告学校，问清楚学校对于商业赞助的容忍程度，及原则性规定，得到许可后再行动。多通过自己的初高中同学、同龄的熟人问问其他学校社团的赞助情况。

2、协商过程中：赞助方希望看到的是他们的投资有什么回报，所以需要陈述赞助方的品牌会出现在活动的什么地方；活动会有多少人直接、间接参与；学校学生普遍情况，是否符合该公司的服务人群，或是否有能力去消费赞助方的服务。注意以一个严肃认真的态度来协商，穿着正式简洁工整，举止要大方得体，语气要坚定。在协商到以何种方式保障双方权利的时候，应主动提出签订合同，共同或单方面拟出合同并审阅后，要及时选出人来签字，因为受法律保护的赞助行为只有签订合同。合同的草拟应由赞助方完成，学生一旁监督；审阅合同一般要两次以上，并在这时候要留意陷阱。

3、合同的履行：履行合同时要注意做好学校与赞助商之间的的工作。