市場營銷問題2

1、B公司在對A公司進行分析調查的時候發現A公司的產品存在不適應市場的因素，這就是市場機會，B公司可以根據市場的需求生產產品，取得合理的收益

2、B公司的目標客戶首先應該年輕時尚的成人市場，然後在瞭解其他年齡段的人群

3、選擇年輕時尚的成人市場主要考慮不要直接與A公司正面衝突，題目中提到A公司的壟斷地位，對於剛開始立項的B公司來說品牌知名度處於相對劣勢。由於A公司可能經營該項業務多年，在銷售渠道上B佔劣勢在儘量彌補以上不足的同時，還要作到

a.產品設計上要根據成年人的特點設計產品的包裝、顏色等；

b.根據目標客戶群的收入水平、消費能力、消費心理等指導指定產品的價格；

c.根據產品的特點、價格、各種銷售渠道的成本，以及目標客戶的消費特點選擇合適的銷售渠道