如何與客戶建立關係

（1）在資訊交流場合（俱樂部、會員聚會等）見面。商業聚會或社交聚會是當代的商業核心，也是未來10年的趨勢。（2）邀請客戶參觀。得意地展示你所擁有的，建立商業關係。為訪客立個歡迎標語，所有成員快樂、熱情地問候，讓這次的參觀令人難忘。招待佳餚，發表談話，頒贈紀念品。問問你自己：準客戶回到辦公室之後，會不會談到這次的造訪？如果不會，改變它，改善到你覺得他會滿意為止。（3）廣告特製品。小巧、有用（隨意貼便條紙、咖啡馬克杯、運動衫）或者可以被使用到、被看到、被談論到的特殊物品。（4）午餐約會。多花一點兒錢通常可以帶來業務，還可以取得個人資訊，拉近關係。（5）下班後的聚會。下班之後與準客戶見面較為輕鬆自在。有機會多認識你的準客戶，並進一步發展友誼。人們會先向朋友購買。（6）門票與入場券。運動會的門票、文化活動與研討會的入場券，都會受到歡迎，並且有助於關係的建立。（7）信件與傳真。簡短、有內容、幽默的信件與傳真，作用不小。