談判的本質是什麼

談判的本質是利益。談判總是以某種利益的滿足為目標，是建立在人們需要的基礎上的，這是人們進行談判的動機，也是談判產生的原因。

在工作中，必不可少，我們可以根據場景不同，對談判者做出相應的判斷。尼倫伯格指出，當人們想交換意見、改變關係或尋求同意時，人們開始談判。這裡，交換意見、改變關係、尋求同意都是人們的需要。

這些需要來自於人們想滿足自己的某種利益，這些利益包含的內容非常廣泛：有物質的、精神的，有組織的、個人的等。當需要無法僅僅通過自身而需要他人的合作才能滿足時，就要藉助於談判的方式來實現，而且，需要越強烈，談判的要求越迫切。