保險異議處理話術經典有哪些

保險代理人在銷售保險時，難免會被客戶拒絕，這時候就要有一些技巧來應對。以下就是保險異議處理話術經典：

1、客戶說不需要：我覺得您的想法也是有道理的，但是保險主要是為未來提供保障。隨著您年齡的增加，健康狀況肯定也會下降，如果說有什麼方法能規避未來的風險，您肯定也是想嘗試的對嗎

2、客戶說要和家人商量：您這邊是還有什麼疑惑嗎保險買的越早，就越早獲得保障，為家庭分散風險還是要儘早做打算比較好。

3、客戶說沒有錢：客戶如果經濟狀況不佳，那麼可以推薦較為便宜的一年期產品，比如醫療險、意外險、重疾險。但如果客戶以此為藉口，那麼最好從客戶的經濟擔憂出發來勸告對方。比如說，您認為每年交的保費是虧損的，但實際上是以小博大，萬一得了重大疾病，一次效能拿出幾十萬的就只有保險了。