推銷觀念的出發點是什麼
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推銷觀念的出發點是企業自身。推銷觀念屬於注重賣方需要,以產定銷的傳統經營觀念。它以企業為出發點,以產品的生產和銷售為中心,以推銷和促銷為手段,以通過擴大銷售獲取利潤為目的。
推銷觀念的特點:
1、企業生產與產品不變,賣企業所能生產的產品,是產品需要市場而不是市場需要產品;
2、企業開始關心消費者,但並未真正關心消費者的需要及服務,僅僅是推銷,促其購買;
3、企業開始設定銷售部門,但仍處於從屬地位。
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