如何提高續保率
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提高續保率的方法:
1、壽險營銷員的形象、素質和技能將對保戶的保險行為產生重大影響,一般說來,素質越高的營銷員簽發的保單續保率就高。壽險公司要建立一支穩定的營銷員隊伍,進行思想道德教育和業務技能教育,按客戶的保險需求和經濟能力推銷保險,改革目前的先高後低的佣金制度,用新的利益驅動模式,使營銷員作出更大的努力來提高售後服務,對營銷員的考核,除業績外,還應考核保單保全率和退保率等,激發營銷員提高續保率的積極性;
2、建立新單回訪和失效保單回訪制度,壽險公司可成立回訪小組,對新單在
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續保
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