談判三要素理論是什麼

1、談判主體，談判客體和談判議題三方面都是最基本的構成要素；

2、謂談判主體，就是指在談判中通過主動了解對方並影響對方，從而企圖使對方理解、允許或接受自己的觀點、基本利益和行為方式的一個方面。作為談判主體，可以僅有一個人，也可以由兩個人組成，還可以通過一個代表團代表某一羣體。在談判中，談判主體的最大特點就在於表現出充分的主觀能動性和創造性；

3、所謂談判客體，就是指在談判中主體所要了解並施加影響的一方。談判主體企圖通過某種影響，促使談判客體能夠理解、允許或接受自己的觀點、基本利益和行為方式。作為談判客體，可以僅有一個人，也可以由兩個人組成，還可以通過一個代表團代表某一羣體；

4、所謂談判議題，就是就談判中雙方共同關心並希望解決的問題。談判議題的最大特點，就在於它對於雙方的共同性。如果不具有這一特點，就構不成談判議題。