資格審查是什麼

資格審查是指對潛在顧客是否存在對推銷產品的真實需求做出審查與結論，審查既要審查顧客的現實需求，估計現實的需求量，又要考慮顧客購買的動態性以及顧客向其他顧客推薦購買的可能性。只有這樣，才能對顧客的需求做出一個全面、正確的評價。而審查結論，可以確定具體推銷對象的過程，在某種意義上説，顧客需求審查就是尋找現實顧客的過程。