假設成交法的假設成交法的關鍵
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假設成交法是推銷人員假定顧客已決定購買商品了,又稱“假定成交法”,是推銷員展開推銷努力的一種成交法。
假設成交法的假設成交法的關鍵:
1、必須善於分析顧客,對於那些依賴性強的顧客,性格比較隨和的顧客,以及一些老顧客可以採用這種方法。
2、必須發現成交信號,確信顧客有購買意向,才能使用這種方法。
3、儘量使用自然、温和的語言,創造一個輕鬆的推銷氣氛。
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