市場培訓督導具體工作是做什麼的

作為致力於終端促銷的企業，不僅要注重對終端的建設與維護，更要經常性地進行市場督導工作；市場督導的意義，市場督導工作在整個營銷工作中是非常重要和必不可少的；有些中小企業為了節省費用，沒有建立督導機制；一些設立了督導崗位的企業，也往往形同虛設，感覺某某市場有問題了，就趕緊派人奔赴那個市場督導，沒有把督導行為轉變為制度而有計劃有步驟地進行；市場督導的作用 市場督導工作是對業務代表拜訪終端結果的檢查，是協助業務代表發現問題、解決問題的有力補充，也是配合業務員共同實現對終端主要負責人和決策人的協同拜訪；市場督導同時還要負責對終端運作情況的檢查，包括硬終端與軟終端檢查；硬終端檢查主要指產品檢查與宣傳品檢查。軟終端檢查包括進門觀察、營業員導向測試、產品知識測試、宣傳資料檢查、營業員隨機詢問與表露身份後的詳細詢查等。